Accès direct au menu Accès direct au contenu de la page
Une croissance à deux chiffres pour Qarson en 2018

Une croissance à deux chiffres pour Qarson en 2018

Le négociant automobile a connu une année 2018 très dynamique avec de 7 000 véhicules livrés.

 

Prenez la hausse du marché français du VP en 2018, multipliez-la par 10, et vous obtiendrez la croissance qu’a enregistré Qarson. Le négociant automobile s’est illustré par un bond de 30 % du nombre de véhicules livrés, à raison de 600 unités vendues en moyenne par mois. Le tout pour un chiffre d’affaires de 90 millions d’euros. Eléments clés de cette performance, des offres en location longue durée, caractérisées par des période courte de 24 mois.

Pour rappel, en moyenne, ces contrats de LLD s'étendent sur 36 mois pour les particuliers, 42 mois pour les professionnels. Cette formule, qui offre donc de flexibilité, a connu une hausse de 57 % par rapport à 2017. Autre pilier de la croissance, selon Qarson, un catalogue bien composé compte tenu de la défiance des Français envers le diesel.

 

Ce type de véhicule n’a pesé que 12 % des livraisons en 2018 soit 16 points de moins qu’en 2017. Fait logique, une remontée dans les livraison d'essence mais aussi des motorisations alternatives. « Sur la fin de l’année, en pleine période de questionnement sur la fiscalité énergétique, nous avons constaté une hausse de l’hydride qui a représenté 8 % des livraisons effectuées en décembre 2018 », explique Damian Ciesielczyk, gérant et fondateur de Qarson. Une montée de l’essence qui n’est pas non étrangère aux choix des clients en termes de segment, sachant que les citadines ont été plébiscitées par 40 % d'entre eux, devant les SUV et Crossover à 35 %.

 

Le réseau physique se déploie

 

A la base pure-player, le négociant créé en 2009, a décidé il y a quelques années d’assoir sa stratégie au travers de concessions digitales. Leur particularité, être placées dans des centres-commerciaux. « Grâce à nos concessions digitales, nous nous sommes rapprochés de nos clients et notamment de ceux qui ont besoin d’être rassurés. Nous voulions être dans des lieux à fort trafic et aller à la rencontre de nos clients sur leur lieu de parcours d’achat pour que l’achat d’un véhicule soit envisagé comme un plaisir et non comme le parcours du combattant », nous explique NicosSteinkrietzer directeur expérience client chez Qarson.

 

Et cette stratégie s’est poursuivie en 2018 avec l’ouverture d’une nouvelle concession à Plaisir dans les Yvelines, portant à 12 le nombre total de points de vente en France. Sans oublier le déploiement de quatre trucks. Installés près de concessions digitales, ces derniers sont consacrés à la livraison et à la reprise, mais permettent aussi au conseiller Qarson de clôturer l’acquisition automobile. Cette année, quatre ou cinq points de ventes devraient venir compléter le maillage.Sur le volet international, Qarson a posé ses premiers jalons en Pologne avec l’ouverture de quatre concessions digitales et poursuivra ce déploiement cette année.

Ajouter un commentaire
 
Pour laisser un commentaire,  
 Inscrivez vous 
Plus d'articles
Le groupe Vulcain va déployer l'enseigne Easy VO

Après une année 2018 de consolidation et d'investissements, le groupe Vulcain démarre l'année 2019 sur les chapeaux de roue avec l'ouverture de sa plateforme de préparation, de deux centres Easy VO, un développement

Electromobilité : les points à retenir du rapport reçu par l'Elysée

Quatre mois après avoir confié une mission sur les nouvelles mobilités et les véhicules autonomes à Patrick Pelata et Xavier Mosquet (BCG Consulting), Emmanuel Macron a présenté les conclusions

Mercedes-Benz entame une grande transformation de son réseau de concessions

Mercedes-Benz met son réseau mondial sur la route de la digitalisation avec de nouveaux standards pour ses concessions. Como, un des importants distributeurs de la marque en France, a été l'un

Paris et Renault officialisent leur union

Comme attendu, la Ville de Paris et le constructeur tricolore ont posé les bases de l'après Autolib. D'ici septembre, Renault déploiera dans la capitale une nouvelle offre de mobilité combinant un service

Rendez-vous en 2018

Votre newsletter quotidienne fait une pause hivernale. La rédaction du Journal de l'Automobile vous souhaite de joyeuses fêtes de fin d'année. Retrouvez-nous dès le 2 janvier 2018 !

Peugeot sur la piste des Genius

Une expérimentation a lieu dans le réseau français de Peugeot. Sur un modèle proche des Genius de BMW, la marque souhaite évaluer la pertinence de conseillers en amont du parcours d'achat.

 
Accès direct au menu Accès direct au contenu de la page